在美國市場，無論是一般消費者還是B2B採購決策者，對媒體報導的信任度普遍高於廣告。多項研究顯示，超過85%的企業決策者在評估潛在供應商時，會主動搜尋該品牌是否曾被新聞媒體報導，而不是只依賴企業自身的廣告內容。換句話說，當一則新聞稿能出現在ABC、Yahoo Finance、MarketWatch或地方報紙網站時，對品牌公信力的加分效果，往往比投入同樣預算購買 Banner 廣告更為顯著。
以我公司長期合作的MERXWIRE大洋商訊為例，該平台在北美建立了涵蓋全美 50 個州、超過 200 家地方報紙的發布網絡，同時也整合多家全國性媒體，包括AP News、CBS、FOX、NBC，以及多個財經資訊平台，例如Bloomberg、Business Insider、MarketWatch等網路媒體。對於正準備進入美國市場，或希望在當地建立 B2B 供應鏈合作關係的企業而言，這樣的發布管道可說是一種成本效益相當不錯的初期公關工具。
如何透過新聞稿發布達到初步宣傳效果？
第一步：確立新聞稿的核心角色
新聞行銷很忌諱盲目發布、瞎子摸象。公關可能想說，發一篇沒多少錢啊，先試試看再說。但那不是花你自己的錢啊，花的是老闆的錢，老闆一定會看效果，當發了一兩次新聞，沒有任何幫助，哪個老闆會願意再掏出錢給你做新聞行銷？沒檢討這個部門去留就不錯了啊！
以我曾操作過的某家電子設備廠商(在這暫時取個化名AceSampleCo.)，進入美國市場的第一波公關，目標不只是「曝光」，而是在正式揭幕前三個月到辦公室成立後半年，九個月內要建立三種信任資產：
- 媒體背書：出現在知名媒體上，讓潛在客戶與夥伴能在Google搜尋到，且在當地有明顯的正面印象。
- SEO：來自高 DA(Domain Authority)媒體的反向連結，快速提升官網排名。
- B2B可信度：物流商、採購商、招募求職者在due diligence時找得到正式媒體報導。
第二步：選擇正確的發佈方案
到了人生地不熟的國度和地區，要直接自己找媒體、聯絡記者，是不太實際的作法。如果要找當地的公關公司，也會碰到一個問題：他們對於國外企業根本不熟悉，且這是個新進入市場的企業，公關公司或許根本連產品都不熟悉，要怎麼在還沒進入的前幾個月就能有效宣傳呢？
所以還是決定自行操作，那麼首要便是找跨國類型的新聞稿通訊社，透過北美發布的方式，花費的地板和天花板，中間是數百千倍的差距，除非是世界級預算的公司，一般企業剛開始進行絕對要避免直上預算天價的世界級媒體－菜鳥公關幻想的媒體公關經常是："紐時＋華郵＋洛時＋ＣＮＮ＋四大新聞網"的千萬級宣傳，醒醒吧，如果把三年預算一次用完，隔天看新聞的人還是通通忘光好嗎，而且哪家公司看到新聞隔天馬上去採購的。
購買方案時，一定要依覆蓋範圍分層，好好掌控預算，或許從數百美元到1、2千美元的方式，分次發布20至500家美國媒體網站，含全國性與地方性平台雙軌並行。建議初次進入美國的品牌選擇「全美 + 地方媒體」組合，讓全國性媒體建立可信度，地方媒體則精準觸及工廠所在地的社區讀者與潛在員工。
第三步、發佈後的流量閉環
稿件上線後，取得各媒體發布的網址，立即執行以下動作：
社群廣告：將Yahoo Finance或Business Insider的報導作為Facebook、LinkedIn廣告素材，針對當代工業或商業帶的工程師、物流、採購投放。
關鍵字搜尋流量：市場上，許多排序領先的都有衝SEO啊，讓品牌名稱在 Google / Yahoo / Bing 產生主動搜尋量是一定要的，找專業的公司或技術人員吧。Google嚴禁黑帽、灰帽，但對我來說無論黑、灰、白，有成效的就是好方法。
建立「Media Coverage」頁面：在官網彙整所有媒體報導連結，供採購商盡職調查時查閱。
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